ديناميكيات السوق: ضغط الهامش

إن صناعة تصنيع المعدات الأصلية لمعالجة الزجاج تقع حاليًا بين قوتين: ارتفاع تكاليف المواد الخام والطلب على القيمة المضافة الأعلى-.

الزجاج المصقول الخام (الركيزة الأساسية) هو سلعة تمليها أسعار الطاقة. عندما ترتفع أسعار رماد الصودا أو الغاز الطبيعي، لا تستطيع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية استيعاب ذلك؛ وهي تعمل عادة على هامش إجمالي يتراوح بين 15-20%، مع هامش صافي في كثير من الأحيان في خانة الآحاد. كانت استراتيجية البقاء هي التكامل الرأسي.

لا يقوم مصنعو المعدات الأصلية الناجحون اليوم بمعالجة الزجاج فحسب؛ إنهم يديرون الخدمات اللوجستيةوحدات زجاجية معزولة(إيغوس). في العمل المعماري، المال ليس في قطع لايت؛ يتعلق الأمر بتجميع IGU باستخدام الفاصل الأيمن (الحافة الدافئة مقابل الألومنيوم)، وتعبئة المجففة، وتعبئة الغاز (الأرجون أو الكريبتون). المتجر الذي يعالج الزجاج ولكن ليس لديه خط IGU مؤتمت بالكامل هو في الأساس مقاول من الباطن لمقاول من الباطن-وهوامش الربح غير مستدامة.